Veneen myynnissä on käytännössä neljä tietä. Ne eroavat toisistaan siinä, kuinka paljon aikaa käytät itse, kuka hoitaa paperit ja kuljetuksen ja milloin raha on tilillä. Mikään niistä ei ole aina paras.
1. Yksityisilmoitus veneilyportaalissa tai kauppapaikalla
Tavoittaa suurimman yleisön ja antaa parhaan mahdollisuuden korkeaan hintaan. Vastineeksi hoidat itse ilmoituksen, kuvat, kysymykset, näytöt, koeajot, neuvottelun, kauppakirjan, maksun varmistamisen ja rekisteri-ilmoituksen. Varaudu siihen, että myyntiaika voi olla viikkoja tai kuukausia, ja että osa yhteydenotoista ei johda mihinkään.
2. Välittäjä
Venevälittäjä hoitaa markkinoinnin ja usein myös näytöt ja asiakirjat. Palkkio on tyypillisesti osuus kauppahinnasta, ja se veloitetaan myös silloin, kun lopullinen hinta jää tavoitteesta. Ennen toimeksiantoa kannattaa tarkistaa kirjallisesti: mikä palkkio on ja mistä se lasketaan, kuinka pitkä sopimus on, kuuluuko se yksinoikeudella välittäjälle, kuka maksaa kuvaukset ja säilytyksen ja mitä tapahtuu, jos vene ei mene kaupaksi.
3. Vaihto liikkeeseen
Jos ostat uuden veneen, vanha voi mennä vaihdossa. Se on nopeaa ja vaivatonta, mutta vaihtoarvo kannattaa aina erottaa uuden veneen alennuksesta ja katsoa lukuja erikseen. Muuten on vaikea tietää, mitä vanhasta veneestä todella maksettiin.
4. Suora myynti ostajalle
Tässä ostaja on yritys, joka ostaa veneen omaan lukuunsa. Venettä ei laiteta julkiseen ilmoitukseen, näyttöjä ei ole, ja arvio perustuu kuviin ja tietoihin. Hinta on tyypillisesti alempi kuin onnistuneen yksityismyynnin huippu, mutta aika, kuljetus ja paperit siirtyvät ostajalle. BoatsHaven toimii näin.
Laske jokaisesta vaihtoehdosta se, mikä jää käteen: hinta miinus palkkio, kuljetus, säilytys myyntiaikana ja mahdolliset korjaukset. Korkein pyyntihinta ei ole aina paras nettotulos.
Mitä kannattaa tehdä ennen myyntiä
- Siivoa ja tyhjennä vene sekä ota kuvat päivänvalossa molemmilta puolilta, sisältä ja moottorista.
- Kerää huoltokvitit, moottorin käyttötunnit, valmistenumero ja rekisteritiedot.
- Korjaa pienet, halvat viat ja kirjaa ylös ne, joita et korjaa.
- Päätä, mitä varusteita myyt mukana ja mitä pidät itse.
- Selvitä, onko veneessä kiinnitystä tai rahoitusta, joka pitää hoitaa ennen kauppaa.
Mitä kukin tie kustantaa
Vertailun kannattaa tehdä samoilla akseleilla, ei pelkällä hinnalla:
- Yksityisilmoitus: ilmoitusmaksu, kuvat, oma aika, säilytys myyntiaikana ja mahdolliset korjaukset ennen näyttöjä.
- Välittäjä: palkkio osuutena hinnasta, mahdolliset markkinointikulut ja säilytys sopimuksen ajan.
- Vaihto liikkeeseen: ei erillistä kulua, mutta vaihtoarvo on osa isompaa kauppaa – erottele luvut.
- Suora myynti: ei myyjän kuluja, hinta tyypillisesti alempi kuin onnistuneen yksityismyynnin huippu, aika ja järjestelyt siirtyvät ostajalle.
Laske jokaisesta se, mikä jää käteen, ja lisää mukaan kuukaudet, joita myynti kestää. Kaksi kuukautta lisää säilytystä syö usein sen eron, jonka takia korkeampaa hintaa odotettiin.
Ilmoituksen tekeminen, jos myyt itse
Hyvä ilmoitus vastaa etukäteen niihin kysymyksiin, jotka muuten tulevat viesteinä. Kerro merkki, malli, vuosimalli, moottorin teho ja käyttötunnit, viimeisimmät huollot, mitä varusteita kuuluu mukaan ja missä vene on. Ota kuvat päivänvalossa: runko molemmilta puolilta, kansi, ohjaamo, moottori, tyyppikilpi ja traileri. Kerro myös viat – ne selviävät katsastuksessa joka tapauksessa, ja niistä vaietaan vain kertaalleen.
Näytöt ja koeajo
Sovi näytöt päiväsaikaan ja mieluiten niin, ettet ole yksin. Älä anna koeajaa ilman, että olet mukana, ja tarkista ostajan henkilöllisyys ennen kuin lähdet vesille. Älä lähetä henkilö- tai pankkitietoja viestisovelluksessa, äläkä luovuta venettä tai avaimia ennen kuin maksu on varmistunut.
Asiakirjat ja rekisteriasiat
Kirjallinen kauppakirja kuuluu jokaiseen tapaan. Rekisteröidyn veneen myyntiin liittyy lisäksi varmenne ja luovutusilmoitus, ja ostajalla oma määräaika omistajanvaihdokselle. Nämä on käyty läpi oppaissa veneen kauppakirja ja veneen rekisteröinti ja omistajanvaihdos.
Turvallinen maksu ja luovutus
Sovi kirjallisesti, milloin omistus siirtyy ja milloin maksu tapahtuu. Luovuta vene vasta kun maksu on varmistettu, ja tee molemmille osapuolille oma allekirjoitettu kappale kauppakirjasta. Älä lähetä henkilö- tai pankkitietoja tuntemattomille sähköpostissa tai viestisovelluksessa.
Onko nyt oikea aika myydä?
Yksinkertainen testi: laske, montako kertaa vene oli vedessä viime kaudella. Jos käyttö jäi muutamaan kertaan ja seuraavalle kaudelle on jo tiedossa huoltoja, myynti on todennäköisesti järkevämpi kuin yksi kausi lisää. Kysyntä on parhaimmillaan keväällä ja alkukesällä, mutta hyväkuntoinen vene myydään myös syksyllä.
Kuolinpesän vene ja myynti ulkomaille
Kuolinpesän veneen myyntiin tarvitaan osakkaiden valtuutus ja selvitys allekirjoitusoikeudesta. Kun vene myydään ulkomaille tai Ahvenanmaalle, rekisteröity vene poistetaan Traficomin rekisteristä tavallisen omistajanvaihdoksen sijaan. Molemmissa tapauksissa kannattaa hoitaa paperit valmiiksi ennen luovutuspäivää.